Jakie są największe hurtownie elektryczne w Polsce?

Wyobraź sobie, że jutro musisz zamówić setki pozycji: kable, aparaturę, systemy PV, automatykę i… wszystko ma dojechać na budowę „na wczoraj”. Które hurtownie elektryczne w Polsce naprawdę dowożą – skalą, dostępnością i logistyką – gdy stawka jest wysoka?

W tym przewodniku dostaniesz:

• klarowną listę największych dystrybutorów,

• krótkie porównanie ich skali i specjalizacji,

• wskazówki, kiedy wybrać którego gracza,

• tabelę ułatwiającą szybki wybór.

Najwięksi dystrybutorzy elektrotechniki w Polsce – obraz rynku

Rynek dystrybucji elektrotechniki w Polsce jest mocno rozproszony, ale kilka podmiotów wybija się skalą: TIM (lider sprzedaży z silnym e-commerce), Grodno (sieć oddziałów i projekty OZE/automatyka), Onninen (część fińskiej Grupy Kesko – szerokie portfolio E/HVAC), Sonepar Polska (globalny lider branżowy działający lokalnie), a także duzi krajowi dystrybutorzy tacy jak Kaczmarek Electric. Niezależne analizy branżowe i aktualne raporty finansowe z 2024–2025 roku potwierdzają, że to właśnie te firmy nadają ton rynkowi, choć rok 2024 był trudny dla całego sektora (spadki przychodów u części graczy).

Dlaczego te podmioty są „największe”?

W niniejszym zestawieniu przyjmuję praktyczną definicję „największych”: dystrybutorzy o najwyższych przychodach w Polsce za rok 2024 (lub najnowszy dostępny okres sprawozdawczy), potwierdzonych w raportach branżowych, bieżących raportach spółek i/lub rejestrach finansowych. To kryterium najlepiej odzwierciedla zdolność do utrzymania szerokich stanów magazynowych, negocjacji z producentami i realizacji skomplikowanej logistyki – najważniejszych z punktu widzenia wykonawców i inwestorów.

Zestawienie największych hurtowni elektrycznych (Polska, dane 2024–2025)

Jak czytać tabelę?

• Przychody 2024 (PL) – dla spółek zależnych w Polsce uwzględniono wartości ze sprawozdań prowadzonych lokalnie; dla grup notowano polski segment, jeśli to możliwe.

• Profil i zasięg – to realne wsparcie operacyjne: czy zamówisz w jednym miejscu osprzęt, chemię instalacyjną, koryta, aparaturę zabezpieczeniową, a nawet HVAC?

• Co wyróżnia – przewaga użyteczna w codziennej pracy (np. marketplace TIM, ogólnopolski miks E/HVAC Onninen, globalny łańcuch zakupowy Sonepar).

Kiedy wybrać którego dystrybutora?

Duży, rozproszony koszyk i presja czasu

Jeśli chcesz minimalizować liczbę dostawców i klikać zamiast dzwonić – TIM zwykle wygrywa szybkością wyszukiwania i dostępnością e-commerce. Rankingi branżowe konsekwentnie wskazują go jako lidera sprzedaży, a to przekłada się na szerokość oferty i sprawny fulfillment.

Projekty PV/OZE i automatyka

Grodno budowało kompetencje w OZE i automatyce przemysłowej/budynkowej. Nawet przy wymagającym otoczeniu rynkowym utrzymuje wysoki poziom przychodów i szeroki portfel rozwiązań dla instalacji PV, magazynów energii czy modernizacji energetycznych.

Realizacje wielobranżowe (E + HVAC/MEP)

Onninen (Kesko/K-Group) to dobry wybór, gdy kontrakt łączy elektrykę z instalacjami sanitarnymi lub klimatyzacją i potrzebujesz jednej, spójnej logistyki oraz fakturowania. Skala polskich przychodów pokazuje, że firma jest realnym filarem dużych łańcuchów dostaw.

Standaryzacja i projekty korporacyjne

Sonepar Polska, korzystając z globalnej siły zakupowej i know-how, zapewnia spójne standardy i integrację łańcucha dostaw dla klientów wielooddziałowych. W 2024 r. grupa Sonepar globalnie zanotowała 32,5 mld € sprzedaży, co potwierdza jej pozycję lidera – istotne przy kontraktach korporacyjnych.

Silna obecność regionalna i „last-mile”

Kaczmarek Electric to klasyczny dystrybutor o mocnych relacjach regionalnych i elastyczności w szybkich dostawach na krótkich dystansach – atut przy realizacjach samorządowych czy deweloperskich.

Na co zwracać uwagę przy wyborze hurtowni?

1) Dostępność i SLA dostaw

Nie patrz tylko na cenę katalogową. Zapytaj o realne SLA: do której godziny zamówienia idą „tego samego dnia”, jak wygląda cut-off dla wysyłek paletowych i czy jest stock sharing między oddziałami. W 2024 r. część firm notowała spadki sprzedaży – to często oznaczało ostrożniejsze stany magazynowe, co może wpływać na lead time.

2) Asortyment ponad elektrykę

Projekty rzadko są „czysto elektryczne”. Jeśli kładziesz trasy kablowe, zwykle potrzebujesz też akcesoriów montażowych, oznaczeń, chemii technicznej czy elementów HVAC. Tu przewagę mają dystrybutorzy łączący branże (np. Onninen).

3) Stabilność i przejrzystość finansowa

Przy dużych kontraktach liczą się partnerzy o przewidywalnych finansach i transparentnej sprawozdawczości. Publiczne komunikaty (np. Grodno) i wiarygodne rejestry finansowe pomagają to ocenić przed podpisaniem umowy.

Wnioski: kto jest „największy” – a kto będzie najlepszym wyborem dla Ciebie?

• Jeśli liczysz na szeroki e-commerce i szybkie kompletacje, rozpocznij od TIM – to wciąż rynkowy benchmark skali sprzedaży online.

• Jeśli priorytetem są OZE/automatyka, rozważ Grodno – szczególnie w projektach PV i modernizacji energetycznej.

• Dla kontraktów wielobranżowych (E + HVAC), stawiaj na Onninen.

• Przy potrzebie globalnych standardów i zasięgu grupowego, wybierz Sonepar Polska.

• Gdy kluczowa jest elastyczność lokalna i „ostatnia mila”, dobrze sprawdzi się Kaczmarek Electric.

„Największy” nie zawsze znaczy „najlepszy dla Twojego projektu”. Użyj powyższej tabeli jak kompasu: dopasuj profil dostawcy do charakteru kontraktu (e-commerce vs. oddziały, E-only vs. E+HVAC, lokalnie vs. globalnie). Dzięki temu unikniesz przestojów, a zamówienia będą realnym wsparciem, a nie kolejnym ryzykiem w harmonogramie.